海外并购交易注意事项有哪些

海外并购交易注意事项有哪些 一、战略制定
战略性思维要求首先确立合理目标，然后在分析自身企业优势和劣势后，选择实现目标的合理办法。对于海外并购不是看到并购有诸多好处就拍脑袋上，要根据企业的不同情况，具体分析企业是否应该进军海外，重点进军哪块市场，如何进入、是直接设立公司还是兼并。如果只是想简单的进行宣传推广，调查研究，可以先设立代表处。如果真想从事交易，通过自己的力量拓展市场，开拓市场销售网略，可以在德国设立子公司。如果想获得德国先进技术、品牌，把自己产品贴上德国制造的标签，而且具有相应的财力和管理能力，则可考虑在德国并购合适的目标企业。
二、并购过程
1、 一对一的交易方式
也就是企业购买方和出卖方一对一的谈判，其间不存在其他购买竞争对手，进行一对一的并购，首先要寻找潜在的目标企业。
如果中国企业在德国有长期的合作关系，则可以关注这些企业的状况，在适当时机提出并购动议。兼并合作企业的优势在于经过长期的交往与合作，双方比较熟悉，对于目标企业的判断相对准确，风险相对小些，另外，通过长时间的合作，双方对彼此有相当程度的信赖，而相互信赖对于谈判的成功以及对于交易完成后的整合，有着举足轻重的作用。
如果不存在这样的潜在并购对象，那么仔细研究制定合理的整体战略方案，设计一定的标准，按照此标准调查相关行业，进行有目的搜索，经常地能发现合适的并购目标，这种搜索式寻找的缺点是，首先对目标企业了解不够，从而风险较大，其次和目标企业股东及管理层没有交往，一开始很难建立信赖关系。
2、 与目标企业初步接触或取对方信任
寻找目标企业后，与之进行初步接触，是个很需要技巧的过程，这里至关重要的是获取对方的信赖。如果在买方与目标企业，尤其和目标企业的管理层之间，不建立一定程度的信赖，并购会因企业管理层的拒绝而夭折，即使是目标企业股东把企业卖给投资者，但如果管理层缺乏对投资者的信赖，那么交易后企业整合时，也可能会因此而失败。这一点对于作为买方的中国企业尤其重要。德国人对中国企业的印象普遍不好，如制造低质量的产品，侵犯知识产权等。而且让中国人做老板从心理上对他们也是个冲击。这些都需要一开始就通过沟通建立信赖的关系。慢慢转变德国人的观念，在初步接触时，尤其在对方的确有出售意图时，中方的态度与策略一定要得当。
3、 交易谈判直至交易完成
进入谈判阶段，除了要谈买卖价格，还要谈买方对企业的未来设想，融资前景以及对员工的安排处理。很多中国企业在谈判阶段只重视谈价格，而忽略其他因素。须知，所有因素都影响交易成败。而且兼并企业的成本不只是交易价格，对兼并后员工的安排，企业的未来战略，都决定了对未来企业的投入。
交易谈判与履行阶段：不仅包括关于交易价格的多轮谈判，还包括尽职责任调查，合同起草与拟定以及最后的签字，结束交易与过户，这些进程短则持续几周，长则持续几个月甚至一年以上。
三、 并购风险
1、 充分的前期准备和调查
2、 合理设计交易结构
3、对交易后的整合有明确清晰的战略方案
四、并购提示
1、 重视人才储备
任何好的并购机会如果没有合适的管理人才进行整合，也必然以失败告终。对中国企业来说，除了在资金上做足准备外，尤其要注意是否具有合适的国际管理人才，来整合未来企业。明基公司在收购西门子手机部门后，将十多个有国际经验的管理者送到西门子，但整合进行中，这些人远远不够，明基公司需要的可能是四五十个接管队伍，这一点是明基败北的重要原因。如果企业由国际扩张的长远规划，现在就应该注意人才储备。
2、 对整个交易时间的把握
对收购的时间进程要有相应的把握，在并购过程中，交易的顺利进展经常要求，当事人尽快作出决定，对于时间问题，除了要把一般并购案中的因素考虑进来，中国企业在申请政府核准境外投资和境内融资方面可能会耗时颇多，当前中国企业境外投资，应该向商务部门以及发改委同时报批，这个程序可能会持续一段时间，同时应当向德方及时说明国内的审批程序，以求获得对方的理解，另外，由于中国境内的融资途径，金融服务与国际水平相比还有较大差距，国内不见得能提供迅速及时的资金支持。与在境外投资的中国企业进行融资可能相当费时，而且中国企业派出的谈判代表，常常无权最后拍板，导致决策时间拖长，另外语言不通也会造成障碍。
海外并购交易需要从战略制订、并购过程注意事项、并购存在那些风险以及人才储备、交易时间的把握等各个方面来考虑，抓住时机就能统筹全局，一局称王，否则全盘皆输。海外并购交易拼的不仅是公司实力，更是决策层头脑风暴的角逐。

·购买房子要交多少税费
      购买房子要交多少税费 1、契税 根据国家规定，房屋买卖要向国家缴纳契税，无论是商品房还是存量房的买卖都要缴纳的。住宅类房屋标准按房款总价的1%-4%交纳契税，具体的比例需根据国家相关政策，购房者的购房时间、购房单价、购房面积、是否第一次购房等因素来确定;非住宅类房屋按房款总价...

·交通肇事罪赔偿死亡赔偿金吗
      其实在开车的时候，只要您遵守我国制定的道路交通安全法，那么在正常情况下，肯定不会有什么大型的交通事故的。但是往往就是有一部分的司机在开车的时候，只顾自己的方便，不注意他人的生命安全问题，一不小心就酿成了交通肇事。下面我们为您介绍的是交通肇事罪赔偿死亡赔偿金吗? 一、交通肇事罪赔...

·一、发生交通事故电动车超标要承担多大责任?
      一、发生交通事故电动车超标要承担多大责任?交通事故中电动车超标承担的责任是以公安机关的责任认定书为准的，《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》规定“公安机关交通管理部门应当根据交通事故当事人的行为对发生交通事故所起的作用以及过错的严重程度，确定当事人的责任”认定交通事故责任，必...

·生活中将空余的房屋等租赁物交付给承租人使用，承租人支付租金的
      生活中将空余的房屋等租赁物交付给承租人使用，承租人支付租金的合同成为租赁合同，租赁合同中为避免不必要的纠纷，一般会明确租赁过程中发生违约怎么办，这就需要明确租赁合同违约金一般是多少。那么在签订租赁合同时，租赁合同违约金一般是多少呢，下面我们为您介绍相关知识。 一、适用范围 凡...

·一、道路交通事故人体损伤程度标准是什么？
      一、道路交通事故人体损伤程度标准是什么 一级伤残 (一)、颅脑、脊髓及周围神经损伤致： 1、植物状态; 2、极度智力缺损(智商20以下)或精神障碍，日常生活完全不能自理; 3、四肢瘫(三肢以上肌力3级以下); 4、截瘫(肌力2级以下)伴大便和小便失禁。 ...

·人寿交强险赔偿范围限额是什么？
       大家肯定对于交强险都是有着了解的，交强险是我们国家规定的车辆必须要缴纳的保险，交强险的保障内容是有很多的，交强险其实是可以通过人寿保险进行缴纳的。人寿保险对于交强险的规定也是有很多，那么人寿保险交强险的赔偿范围限额是多少？ 交强险只要有责任(次责、同责、主责、全责)，在强制三责...

·车祸伤软组织损伤后的赔偿标准是什么？
      车祸伤软组织损伤后的赔偿标准是什么？ 一、车祸伤软组织损伤后的赔偿标准是什么? 1、发生交通事故后，如果伤者只是软组织损伤没有住院治疗的，一般应赔偿医疗费、交通费、误工费、营养费等费用。 2、如果对方为机动车且负有事故责任的，则因赔偿金额较小，可由对方的保险公司在交强险内全...

·民事诉讼中证据交换规则是怎样的
      民事诉讼中证据交换规则是怎样的关于证据交换规则是《民事诉讼法》所没有规定的新的制度。根据民事诉讼法的规定，当事人并没有交换证据的义务，而只有向法院提供证据的责任，因此规则规定这一内容是缺乏基本法律的根据的。如果法官要求当事人进行交换，而当事人依据民事诉讼法的规定予以拒绝，这种抗辩...

·坐牢有罚金没有交能贷款吗？
      坐牢有罚金没有交能贷款吗？ 一、坐牢有罚金没有交能贷款吗? 坐牢有罚金没有交不能贷款，在法院判刑后处罚金不能不交，罚金不同于罚款，罚金具有强制性的，必须缴纳。在法院判刑后，若被告人不主动交罚金的话，法院应给予强制性追缴。 在服刑期间不缴纳罚金的话，对于减刑和假释都会从严处理...

·土地使用权交换的流程是怎样规定的？
      土地使用权交换的流程是怎样规定的？ 在我国，国有土地的使用权是和土地的所有权分开的。当然土地使用权是可以拥有的。同时，土地的使用权也可以进行出让和转让。但是在我们的现实生活中您对于土地使用权的出让，转让，并不清楚。比如说土地使用权交换的流程是怎样规定的?下面为您介绍。 一、我...

·交通事故纠纷属于民事纠纷中的一种，当然也是生活中比较常见的纠
      交通事故纠纷属于民事纠纷中的一种，当然也是生活中比较常见的纠纷，当事人在实际处理交通事故纠纷的时候，一定要讲究方式方法，这样才能有效的维护自身利益，那么究竟交通事故处理的技巧是什么呢？详细内容请在下文中进行了解。 一、交通事故处理的技巧是什么 (一)一方全责的事故处理 在...