国际贸易合同订立的步骤是什么？
国际贸易合同订立的步骤是什么？ (一)国际贸易合同
国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。
(二)国际贸易合同订立的步骤
1、询盘
询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。
2、发盘
发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。
3、还盘
还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
4、接受
接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。
综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 1.向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;2.表明在得到接受时承受约束的意旨;3.内容必须十分确定。此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：1.由发盘指定的受盘人作出; 2.同意发盘所提出的条件; 3.在发盘规定的有效期内送达发盘人;4.用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。
(三)订立国际贸易合同时的注意事项
国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧，在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧。公约作了以下几个方面的规定：
①要约生效时间
各国法律没有分歧，公约规定要约于其送达受要约人时生效。但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题，英美法与大陆法内的德国法之间存在着分歧。公约在这个问题上采取折衷的办法，规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的;受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。
②承诺生效时间
英美法采取投邮生效原则，即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立，大陆法则采取到达生效原则，即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力，如函件在传递中发生失误，合同就不能成立。公约基本上采用到达生效原则，但有一个例外，即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例，受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺，毋需向要约人发出承诺通知者，承诺则于作出此种行为时生效。
③附加条件
公约规定，如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件，原则上应认为是对要约的拒绝，并视为反要约，即受要约人向要约人提出要约。但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件，则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议，仍可视为承诺，在这种情况下，双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准。逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺。按照各国法律，逾期承诺应视为反要约。公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力，但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人。如果要约人按此办理，则该项逾期的承诺于到达时即发生效力，而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效。
国际货物买卖合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段，订立合同前了解清楚合同的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检及索赔、不可抗力、争议解决和法律适用等条款，便可避免纠纷的发生。
国际贸易合同就是进出口贸易合同，国际贸易合同订立有四个步骤：询盘、发盘、还盘、接受。在签订国际贸易合同时更应该谨慎、小心，以免犯了不该出现的错误。以上就是我们为您的解答，对国际贸易合同订立还有不了解的地方，可以咨询的在线律师。
·什么是融资租赁合同，特点有哪些？
合同是指当事人双方签订的具有法律效应的，确定权利与义务的协议。合同分为很多不同的种类，若当事人是需要进行融资租赁的话，那么就需要具体签订融资租赁合同了。那么什么是融资租赁合同，特点有哪些呢？下面您就跟网站的我们一起来具体了解一下吧。
一、什么是融资租赁合同
融资租赁合同，是指...
·无效合同的确认权归哪个部门？
无效合同的确认权归哪个部门?关于认定合同无效或者是有效，只有法院和仲裁机构才能对合同的效力做出认定。合同当事人对合同效力有争议的，可向法院或仲裁机构请求确认合同效力，如果合同损害了国家、集体或者社会公共利益的，法院可主动认定合同无效，除此之外，如当事人不提起申请，法院不能主动审查...
·合同违约赔偿金的范围是什么
合同违约赔偿金的范围是什么合同当事人要是在合同履行过程中有违约行为的话，那么就要对守约方承担相应的违约责任，而一般情况下这个合同违约责任都是支付赔偿金。那么您知道合同违约赔偿金的范围是什么吗？以下是具体介绍。
一、合同违约赔偿金的范围是什么
除法律另有规定外，赔偿范围应当包括...
·合同违约诉讼费计算依据是什么
合同违约诉讼费计算依据是什么?合同违约纠纷的诉讼费按照标的额计算：1、不超过1万元的，每件交纳50元;2、超过1万元至10万元的部分，按照2.5%交纳;3、超过10万元至20万元的部分，按照2%交纳;4、超过20万元至50万元的部分，按照1.5%交纳;5、超过50万元至100万元...
·违法解除合同赔偿金代通知金可否并存?
违法解除合同赔偿金代通知金可否并存?
劳动者要求用人单位支付赔偿金的前提是：用人单位违反规定解除或者终止劳动合时，劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当依照劳动第八十七条规定支付赔偿金。而代通知金适用的条件，是指用人单位依照《劳动合同法》第四十条...
·合同无效后的损害赔偿责任的构成要件及赔偿原则
合同无效后的损害赔偿责任的构成要件及赔偿原则生活中甚多交易难免需要缔约合同，以保障合法公正的权益。但已经缔约的合同可能会因为各种原因而导致合同无效或者撤销。那么合同无效后的损害赔偿责任属于哪方?其构成的条件是什么?遵循怎样的赔偿原则?为您解答。
一、合同无效后的损害赔偿责任的构成...
·没有告知擅自更改合同可以要求解除合同么
没有告知擅自更改合同可以要求解除合同么合同法定解除的情形有哪些?
《合同法》第94条规定：“有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
(一)因不可抗力致使不能实现合同目的;
(二)在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明将不履行主要债务;
(三)当事人一方迟延履行...
·底商无偿给个人使用的合同内容有哪些？
底商无偿给个人使用的合同内容有哪些?无偿合同是指当事人一方只享有合同权利而不偿付任何代价的合同，又称恩惠合同。无偿合同是指一方当事人向对方给予某种利益，对方取得该利益时不予支付任何代价的合同。无偿合同不是典型的交易形式，实践中主要有赠与合同、借用合同、无偿保管合同等。在无偿合同中...
·解除合伙合同协议书
解除合伙合同协议书
凡事有聚也有散，一起打拼合作的朋友也有可能某天转行去做别的事情，那如果发生在一家公司里，这就需要解除当事人的合作协议了，也就是说需要签订解除合伙合同协议书，那么解除合伙合同协议书怎么书写呢?接下来，的我们将将以一份模板为例为您讲解其书写格式。
解除合伙合同...
·物流运输合同范本是怎样的
物流运输合同范本是怎样的?
贸易公司日常经营中，会涉及到货物的运输，通常，贸易公司都有合作的物流公司，双方会签署一份物流运输合同。如果合同条款不清，存在重大误解的话，就容易导致合同纠纷，影响货物的安全。因此，双方要对签署合同慎之又慎。那么，物流运输合同范本是怎样的?下面我们通过...
·有什么合同终止的条件
有什么合同终止的条件当事人在签订合同后，不管是合同的生效，还是合同的解除或者终止，都需要满足一定的条件才行。从合同终止的角度来讲，有什么合同终止的条件呢？合同一旦被终止，肯定会产生一定的法律效力，那到底合同终止后有什么效力呢？我们一起在下文中进行了解。一、有什么合同终止的条件有下...
