在买房的时候，一般是先了解房屋的具体情况，同时也会问清楚具体

南京环境资源律师 www.nj48.net

  在买房的时候，一般是先了解房屋的具体情况，同时也会问清楚具体的单价，但这个价格其实并不是固定的，在根据房屋面积计算出来总价之后，双方之间还可以就这个总结进行协商，不过这个过程中需要掌握一定的谈判技巧，那究竟买房谈判技巧是怎样的呢?请一起在下文中进行了解吧。
一、买房谈判技巧是怎样的
般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
二、谈判时注意什么
1、估算房产价值高低购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内;如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。2、探明物业本身素质这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全;开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解);房屋建筑、装修质量;房屋建筑进度是否与先期承诺吻合;房屋实际销售率;房屋设计、规划存在的不足和缺陷。其实对购房者来讲是很有利的，要先搞清楚房地产的市场中的猫腻、陷阱，然后在谈判过程中才能成功的为自己争取到更多的利益。另外对于开发商赠送的一些面积，此时需要引起注意，不要贪图一时的便宜，而导致自身利益受到损害。

·根据法律规定房屋继承有时效吗？
      根据法律规定房屋继承有时效吗?根据法律规定房屋继承有时效，遗嘱继承在本质上是财产所有权的流转，所以遗嘱继承的效力会受到财产所有权效力的影响。为了促进财产流转，充分利用财产，不让财产承受人躺在权利上睡觉，国家对遗产承受人继承权利的保护期限作了一定的规制，表现在：第一，对受遗赠人接受...

·租房合同未盖章生效吗？
      租房合同未盖章生效吗?加盖印章并不是合同生效的必需要件，合同没有加盖印章的，但当事人签字确认的，并且符合其他生效要件的，租赁合同是有效的。法律依据：《民法典》(2021.01.01生效)第四百九十条? 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签...

·一、二手房首付多少钱？
      一、二手房首付多少钱，首付比例是多少 1、如果是购房者没有房产的，也就是首套的二手房，那么二手房贷的首付的不低于30%，这里说的30%值得的不是销售的较而是评估价的。而二手房贷款方式根据南京二手房评估作为参考的，而一般评估价都低于市场价格。 2、如果购房者都有了一套房产，那么...

·如何继承父母房产过户？
      如何继承父母房产过户?办理房产继承手续必须经过房屋评估、继承公证、申请产权登记等办理过程。凡领取《房地产权证》的房屋，当房屋的权属人死亡后，其合法继承人就可以申请办理该房屋继承登记。大致步骤如下：1、房屋评估：首先必须通过评估公司对房屋进行市值评估。评估公司会根据房屋所处的路段、...

·个人婚前购房房产证一定要加配偶名字吗
      个人婚前购房房产证一定要加配偶名字吗 一、个人婚前购房房产证一定要加配偶名字吗? 个人婚前购房房产证可以不加配偶名字，是否加配偶名字应该由本人做决定，夫妻一方婚前全款购房，如果未加配偶名字，属于一方婚前个人财产;如果加上配偶名字，也并非一定属于夫妻共同财产，还需结合加名时的具...

·离婚房产过2年再分割行吗
      夫妻在离婚的时候需要按照规定就财产、子女以及债务等问题作出处理，否则的话是不能办理离婚手续的。作为财产当中的房产，此时离婚房产过2年再分割行吗?请跟随我们一起在下文中探讨一下这个问题吧。 一、离婚房产过2年再分割行吗 按照规定，离婚夫妻如果不就财产、子女以及债务问题作出处理的话，...

·房屋租赁纠纷处理程序
      房屋租赁纠纷处理程序 1、已按《条例》、《若干规定》纳入管理的房屋租赁行为发生纠纷的，当事人可以申请房屋管理机关进行调处，未纳入管理的房屋租赁行为发生纠纷的，在未完善手续之前不进行调处。 2、租赁当事人申请调解房屋租赁纠纷应以书面方式提出，申请时未提供书面申请的应及时补交。 ...

·遗嘱房产公证代写是否合法？
      遗嘱房产公证代写是否合法?遗嘱房产公证代写是合法有效的根据规定公证处能代写遗嘱，另外，遗嘱的形式不是只有公证遗嘱一种形式。如果老人能写字，自书遗嘱就可以了，要注意分别自己书写，亲笔签字，这就符合基本的有效条件了。为防止将来对老人状态有争议，可以在此基础上加上全程录像、由无利害关系...

·房产合同违约赔偿标准是怎样的
      房产合同违约赔偿标准是怎样的合同违约会有一定的违约赔偿，违约赔偿的标准在《中华人民共和国合同法》中有明确的规定。具体的规定是什么。在房屋购买，转让，出租合同中会产生相应的违约问题，具体的赔偿责任又是什么。本文就房产合同违约赔偿标准做简单介绍。 1、房产合同违约赔偿标准 《中华...

·回迁房
      回迁房，是开发商给回迁户的房子，有的回迁户可能把房屋进行二手交易，卖给他人。那么，购买回迁房的风险有什么,有房产证吗? 购买回迁房的风险 第...

·业主购房网签后如何备案
      业主购房网签后如何备案?1、交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款2、由房地产开发企业通过网上签约系统，打经双方确认的协议或合同3、双方当事人签字(盖章)4、在电子楼盘表上注明该商品房已被预订或签约。二、网签的作用网签给客户带来的影响，将会表现在...